otc招商渠道内的争论声此起彼伏

　　众所周知，otc是一种非处方药，在医药市场中占据着重要的位置。随着otc行业的发展，otc招商成为了一种普遍的营销手段。但是目前招商中的渠道却有着颇多的争议。


　　OTC是放在柜台销售的药品，具有一般商品的属性，应该准许面向百姓做广告。从药品分类管理原则来说，在OTC招商中本身兼有药品和消费品的双重属性，OTC允许消费者自行选购，这样就必定要通过广告来让消费者知道功能和疗效，否则反而会令消费者产生误解和推高获取信息的时间成本。


　　虽然目前存在百姓普遍缺乏合理用药知识的现象，但自购OTC药品是未来的趋势。OTC药品所占的实际广告费用很少。医药营销专家杨昌顺认为：“真正的OTC药品违规广告所占的比例并不大，功能性食品、保健品的广告问题远远超过OTC。


　　目前，有相当一部分老百姓还不能独立选择药品，其购买药品主要还是靠两种途径：通过医院听医生的建议、通过药师从药店购买药品。笔者认为，药品知识的推广应靠医生和药师，通过专业的渠道对医生和药师进行培训，再由医生和药师向患者提供专业的意见。


　　在医药行业的发展路程中，要想达到一定的效果，完善的招商策略占据着重要的位置。这在otc招商中更为重要。所以otc企业要掌握好招商手段。

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