熟知医药招商的成长历阶历程助药企再创嘉业

　　在医药招商的发展阶段中，每个阶段都有自己独特的特点。作为招商企业来说，一定要熟知招商中的每个成长阶段，深入分析，为企业选择合适的发展策略。


　　首先是引入期的医药招商，如快速取脂策略、缓慢取脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略等；这时药企可以选择促销策略，促销策略是指医药招商中以人员或非人员的方式，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。


　　其次是成长期的医药招商，如提高产品质量，适当降价，加强分销渠道建设，突出产品宣传重点等；在这个阶段中分销渠道营销策略是企业选择商品从制造商到消费者手中的最佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。


　　最后是成熟期的医药招商，如开发新的目标医药招商市场，改革产品，加强产品促销的力度等；衰退期的医药招商，如维持 策略、收缩策略、放弃策略等。价格策略是不错的选择。按照产品与医药招商市场医药招商情况，灵活地运用各种定价方法与策略，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。


　　医药招商的成长阶段代表着招商的顺利进行。所以药企要掌握好招商中的成长历程，选择合适的战略，发展自己的企业，为企业创造更多的业绩。

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