领悟药品招商中的致命点　渗入招商真谛

　　在医药企业的成长历程中，药品招商占据着重要的位置，是企业成功的关键。这就要求医药招商企业要掌握好招商中的真谛，寻找招商中的致命点，为自己的企业获取更多的发展机遇。


　　任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。当认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。


　　药品招商不创新就是死路一条。一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。


　　药品招商指出作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点，从而才可能在创新中找寻出路，走向成功。


　　药品招商是医药企业发展的一种营销手段，占据着企业的整个发展历程。所以医药企业要想获得成功，就要深剖招商中的秘诀，解析招商成功的关键。

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