医药招商企业要对通路体系进行调整

　　医药招商成为了医药企业宣传企业产品的一种时尚主流，是药企经常使用的一种营销手段。医药招商企业要适时调整自己的招商通路构架，为招商寻找更确切的战略措施。


　　如果因为某一医药招商企业区域代理商的问题而对整个通路体系进行调整，并因此而对原有代理商的利益构成了致命伤害，其显然会有很大的抵触情绪。如果双方的出发点不一致，厂商想的就是要更换代理，那彼此沟通起来自然就没有办法达成一致，原有代理商自然也不会配合厂商所做的调整。


　　厂商对通路进行调整的时候就可以先让其他代理从非主流的产品做起，或者在产品更替的过程中，把某一款新产品拿出来让新的医药代理商来做，同时仍然保证原有代理商对其他产品的代理权，这样的话原有的代理商接受起来就会很容易。


　　医药招商企业应该相信，原有代理商既然能够做到区域总代，一定也不是只做了一两天的，这些事情也应该能够理解。当原有的区域代理商感觉到自己的能力不足的时候，也会接受厂商所做的不对其构成致命伤害的“改良”，其在接受的过程中也会不断提高自己。


　　医药招商企业在进行调整通路体系的同时还要为企业建造更适合的发展体系，在发展中找准自己的位置，实现与企业的共同发展。

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