医药招商网小编深剖招商模式为药企解惑

　　面对医药市场上众多的医药招商模式，医药企业可能会眼花缭乱，不知道应该使用哪种手段。那么接下来医药招商网的小编为企业解说常见的招商模式，为企业量身定做适合的招商方式。


　　对于医药招商代理模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的医药招商代理商，进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。定位应该既独特，又恰如其分，产品的诉求必须有别于同类产品，必须针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播，争取做第一个概念的提出者和倡导者。


　　企业认为医药招商代理鱼龙混杂、终端掌控薄弱、销售成本增长过快，且医药招商代理商大多重视短期利益，难以配合企业的长期发展，难以真正成为长期战略伙伴；而代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位，并伴随着成本和风险日益加大，代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为。


　　相对于自建销售队伍的企业，医药招商代理模式不利于企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。随着时间的推移，招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。


　　以上就是医药招商常用的一些方式，企业应该有了一定的了解了吧！医药招商网的小编提醒企业要选择适合自己企业的方式，赢得最终的胜利。医药网新闻