用积极的心态寻找otc招商战中的突破口

　　在我们的日常生活中总是会见到各种类型的otc非处方药，它不仅方便了我们的购药途径，还帮助我们治愈了很多的疾病。其中，要想让otc更大规模的发展，首先药企就要在otc招商中找到突破口。


　　OTC营销走到今天，面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药人感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手，可是，这些心态要不得，我们需要以积极的心态研究市场，以寻找OTC营销的突破口所在。


　　根据笔者的经验总结，并不是在于对“度”的把握。而在于不同市场应该采取不同的诉求形式（风格），至于产品概念和其核心值不能够轻易乱改。比如在北方地区我们可以诉求感性一点，多些煽动性的成分，以市场为导向浓厚一些；而在南方则可以产品为导向浓厚一些等等，不一而足。三方会谈模式的建立可以有效的解决药企和经销商之间的很多分歧，可以找到适合本地特色的市场突破口，共同点燃导火索。


　　很多经销商要看到样板市场成功后，希望能够“复制”，我们撇开样板市场的神秘面纱不说，单说样板市场的地方特色，也是其他市场难以复制的，地区经销商还是要走本地特色。我们既要突破所谓的样板市场的可复制性，更不要依靠所谓大师，医药人自己研究市场是关键，策划公司能给予的往往是“借鉴”，“参考”，而不是“模仿”。


　　otc招商是医药企业获得成功的关键，在医药推广中占据着重要的位置。所以医药企业要想成功，就必须找到突破口，寻找更多的发展战略，创造更多的企业利润。

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