医药招商企业要学会借力使力　顺势而生

　　在众多的医药企业雄起之时，医药招商企业要想展示自己的优势，占领医药市场，首先要掌握一个良好的发展战略。其次要学会借力使力，这样才能不费力的发展自己的企业。


　　某中药企业招商总监关福禄先生，从事医药行业近20年，做过商务，跑过临床，后来专职做招商，有着丰富的招商经验。对于招商难的问题，关总的口头禅是“皇帝的女儿不愁嫁。”关总的招商模式最大的特点就是快，比如在一次某地级市单品种招商活动中，曾经4天签下16家代理商，收保证金近十万元，并迅速启动并覆盖了该地级市场。同行们聚会的时候曾经做过一个测算，关总的招商模式是普通招商经理的60倍。


　　做药品的直销员有句话叫“借力使力不费力”。在这个系统中，直销员总是不断通过拉人听课来找到自己的客户。为什么不是自己去讲，而是要拉他听课？目的就是借助会议和资深人士的力量来帮自己促成交易。所以，招商企业不妨找到那些如同关总一样具有这方面能力的人来促成企业在该地区的招商活动。


　　至于关总是如何做到能够快速招到代理商并启动市场的，先不去细究。通过和关总聊天，我想到的是，有很多医药招商企业为什么总是觉得招商困难，原因可能就是没有找对方法，或者更直接一点就是没有找到能找对方法的人。


　　在药企的发展历程中，医药招商占据着重要的位置。医药招商企业要想在众多的企业中突出自己的优势，就要掌握招商中的技巧，学会借力使力，为自己的企业赢得更多的发展空间。

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