医药招商之金字塔式的双赢模式

　　21世纪，医药行业的发展路程坎坎坷坷，受到了众多的阻碍，这就使得医药招商也是亦步亦趋，遭到了前进的阻力。但是医药企业若找准自己企业的发展定位，还是能在一定的基础上发展自己的企业的。


　　把医药招商比作金字塔的话，那产品就是金字塔的塔基，如果由于产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者，那么在做医药招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引经销商的目光。


　　中国企业医药招商成功率只有2%。虽然决定医药招商企业成功还是失败的因素有很多，但产品和政策是基石，两者成为企业能否进入2%成功者行列的必要条件，这一点做到了，离成功就不远了。


　　医药招商应建立在一种互惠互利、双赢的模式上。但现阶段的现状是很多国内招商企业，在医药招商上普遍有急功近利的心态，过多考虑厂家自身利益，把合作者放在一边，只想在市场开发前期利用经销商的网络，没有站在经销商的角度考虑问题，其招商成功率可想而知。


　　医药招商企业应该适应医药市场的发展潮流，找到准确的发展策略，让自己的企业在这个发展潮流中占据属于自己的一席之地，站在发展的顶峰。

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