梳理医药招商定向环节 涌现药企鲜明风潮

　　医药招商发展迅速，全方位占领了医药市场，是医药企业都会选择的一种营销方式。值得注意的是，医药企业要掌握招商中的关键环节，展现企业的独特魅力，寻找属于自己的发展之路。


　　对于医药招商企业而言，因为不具有产品的所有权，所以产品的引进往往有很大的局限性。虽然有这样的客观因素存在，招商企业还是应该在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌企业合作引进其品牌产品，有利于吸引代理商，是一条区别其他招商企业的好方法。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌企业的某类品种进行打包合作。


　　在新医改推动下的全民医保大潮中，医保、农保、基本药物之类的品种越发受到各级代理商的青睐。所以，对于招商企业而言，不妨在这些品种的引进上多做些工作，把企业真正打造成为一个特性鲜明品种的集散中心和专业化服务机构，来定位企业聚集代理商。


　　招商企业也可以根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业。可以是以病症为区分的：如男科、妇科、儿科、肝病、心脑血管等，选择治疗该类病症各个方面、各个剂型的产品来进行产品组合；也可以是以产品为区分的：中药、针剂、膏剂、保健品等，定位某一产品类型的各种市场销量大的产品。


　　鲜明的医药招商风格能够为企业创造更多的价值，升级自己的品牌形象，为企业迅速占领医药市场做好充分的准备，实现企业的最终目标。

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