医药招商:众多漏洞犹存 打响招商保卫战

　　在医药行业中，医药招商是医药企业发展自己企业的一条必经之路，在企业中占据着重要的位置。据招商人士分析，目前的招商中还存在着众多的漏洞，医药界应该采取一定的措施解决漏洞。


　　招商代理政策一定要“全国一盘棋”，对所有代理商的政策一定要整齐划一，“一国多制”是无法长久的。现在的市场信息都是透明的，代理商只要了解到代理价格有差异，高价的马上就会提出降价要求，低价的就会四处窜货。


　　在相同的代理价格下，企业对不同规模代理商的政策差异可以体现为阶梯返利的设计，但也要避免跨度过大造成的变相降价。返利方式越间接越好，尤其是新药的返利方式最好逐步过渡到市场推广活动等政策性支持投入。


　　医药招商代理一定要摆脱那种“给钱就发货”的低水平模式。许多企业仅仅把招商代理看作企业在没有能力构建自营队伍情况下挣口饭吃的权宜之计，在错误的指导思想下，无论是招商销售人员，还是他们的主管领导，都会以最短浅的目光看待合作伙伴，对每个代理协议和订单最看重的还是协议量和眼前利润。


　　医药招商代表着医药企业的良好信誉，是企业变相的代言人。所以医药企业要采取攻略解决招商中的漏洞，为企业创造更多的利润，实现企业的价值。

医药网新闻