医药招商之兵来将挡　水来土掩

　　在医药企业的激烈竞争中，企业要凭借其自身的优势冲在企业的前锋上。其中，医药招商在企业的竞争中占据着重要的位置。企业在招商中会遇到各种各样的问题，企业要冷静的面对这些问题。


　　医药招商企业通常情况下把产品的差价作为首要标准，认为差价大的产品会带来更高的利润，其实这是一个认识的误区。产品为企业赢得的利润才应该是企业更需要关心的，而利润是由差价和销量两个要素构成，因此，生产企业通常会先通过对销量和差价的调解，制定达成奖励等方式达到对经销商激励的作用。


　　经销商在实现销售过程中的各个环节都会对销售结果产生影响，要实施各个环节的激励作为对公司整体激励的补充。经销商内部一般横向上分为销售系统、采购系统、物流系统、财务系统等，纵向上则包括了销售的大区、区域、业务员等环节，如果对每个环节的激励都到位，就像是给一部机器增加了润滑油一样，运行会更加顺畅。


　　经销商是需要归属感和依托感的，尤其对于品牌企业、品牌产品，经销商会以与其合作为荣，如果生产企业给予其充分的重视，会增加经销商忠诚度的提高；而对于非品牌企业和产品，则更需要体现经销商的尊贵。


　　医药招商是企业在产品的推销中经常使用的一种方式，出现问题也是避不可免的。当出现问题时，一定要采取冷静的态度，选择合适的战略，取得最终的胜利。

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