otc招商开启日新月异的全新营销之道

　　在医药界的发展史上，出现了一种独特的医药品种——otc非处方药。它不用医生的药方就可以自己在药店购买，方便了我们的购药途径。而otc招商也为医药营销开启了一个崭新的时代。


　　基药OTC的扩张，也将进一步挤占同类治疗领域中非基药OTC的空间，这无疑会对OTC的医疗终端和零售市场格局进行重新调整，这必然会对相关企业的销售产生影响，在此种情况下，处在其中的OTC招商企业该如何进行营销变革，已成为不得不思考的问题。


　　传统的OTC市场运作，大企业以“广告+渠道”的模式运作，通过大规模的广告投入来推进商业公司和代理商来进行终端运作。小企业则以“高毛+招商”为核心操作，主要突出代理商的区域市场把控实力，以产品的高毛利来推进市场销售。


　　企业如何打造企业品牌和产品品牌就显得尤为重要。当然，目前信息空前发达的情况下，央视广告一家独大的局面已经一去不返，如何根据产品的特性选择合适的媒体（如社区教育、新媒体、联合宣传等），则是企业打造产品品牌和企业品牌要重点考虑的问题。


　　otc的发展代表着医药界的发展，是医药界较为关注的一大重点对象。所以otc招商企业要充分利用好手中的资源，做好招商工作，实现医药界的全方位发展。

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