otc招商讲究品牌站 莫使人员怨声载道

　　在医药市场的组成上，otc非处方药占据着重要的组成部分，发挥着至关重要的作用。otc招商是otc企业都会采取的一种招商方式，为企业的成功奠定着坚实的基础。其中，招商中较为常见的是品牌站。


　　塑造品牌面临的媒体费用大幅提高，成本居高不下。OTC竞争到最后就是品牌竞争，许多药企会选择通过媒体宣传来提升品牌，而如今媒体费用的增长远远高于医药工业利润和销售额的增长。


　　面对变化，品牌OTC招商企业如何改变当前的困境，笔者以为，必须变以商务运营为圆心的营销模式为以终端动销为圆心的营销模式，进行营销重心下沉、公司资源配置下沉。


　　品牌OTC产品过度竞争，包括广告竞争、终端竞争、渠道竞争。公司给政策就动销，不给政策就停销；渠道商窜货乱价成为一种常态；渠道客户和终端客户忠诚度不断下降，市场人员怨声载道。


　　品牌战打响了otc招商，成为了招商中的代言人，为企业招商成功铺好了道路。所以招商人员要充分利用好品牌优势，为企业创造更多的辉煌业绩。

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