略去浮华 为医药展会前的招商做好准备

　　随着医药行业的发展，很多的医药企业就会选择医药展会来塑造自己的品牌形象，在医药招商中也是适用的。但是，展会人员要为医药展会前的招商做好充分的准备工作，为举办一场成功的展会奠定坚实的基础。


　　首先，要有明确的参展目标；医药企业参会最核心的目标只有一个，就是为了医药市场的扩大、销量的提高、销售额的提升和客户网络的拓展。需要强调的是，企业的参会目的是靠参会人员严格执行实现的，如果企业老板和执行者的思想不统一，再好的目标也难以实现。


　　然后，要从营销角度制定展会策略；从营销角度，推广策略是为产品策略服务的，不同的产品组合和产品线、不同的产品周期有不同的推广方法，而展会策略只是推广策略的一个组成部分，因此展会策略要服从于公司的整体推广策略。


　　最后，做好参会人员的职责划分和培训；成功的展会需要有良好的组织管理，需要对展会现场的工作进行分工协作。因此，需提前进行明确的任务分工，责任到人。通常，展台现场分工为展台负责人员、合作洽谈人员、推广接待人员、产品展示人员等。


　　医药展会在医药招商中占据着重要的位置，其作用也是不可忽视的。所以展会人员要注重医药展会前的招商的准备工作，为招商的成功铺平道路。

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