药店营销否认otc招商的千篇一律

　　otc是一种非处方药，在医药市场中占据着重要的组成部分，有着不可忽视的地位。面对着otc招商中千篇一律的招商模式，药店这种营销方式推翻了传统的招商模式。


　 　同样的组方，同样的功用，同样的药典标准，同样的GMP要求，广告品种的价格高出非广告品种很多，而多出的很大部分就是广告费用。这不仅直接促使品牌药 “贵族化”、影响其市场占有率，同时也使得药店在经营广告品种时不赚钱甚至亏钱，进而严重影响品牌药企与终端药店的合作。


　　现 在大众媒体的刊例价格之高众所周知，这使得药企在发布广告时一定会惜字如金。再加上所谓的广告创意追求广告效果，一个广告中所包含的信息量其实已非常少 了。而药品又是一个非常特殊的东西，忽略小小的一点都有可能危及生命安全。一个需要详细告知的药品，却通过简略的广告来说服、引导消费者购买服用，风险不 言而喻。


　　如果政府禁止了大众媒体上的OTC广告，OTC招商企业不妨将庞大的广告费用投入到对终端一线的深耕之中，把营销主战场从广告转移到药店。让更多的目标患者安全、合理、有效地使用自己的产品，永远是医药企业必须追求的营销目标。


　　传统的otc招商模式已经不能适应otc市场的发展趋势了，这就使得新型的招商模式迫在眉睫。而药店这种营销方式适应了市场的发展趋势，能够为企业实现更多的企业利润。
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