终端otc招商战役爆发 呼声渐显高涨

　　在医药市场的组成上，otc这种非处方药占据着重要的组成部分，是市场发展的主力军。随着市场份额的扩充，医药企业选择otc招商来加快企业的发展进程，其中终端招商成为了呼声最高的主战场。


　　在终端推广活动中，有两种方式，一种是针对终端自身的，还有另外一类是针对消费者的。目前，在针对消费者的推广活动中，普遍缺乏策划，执行更是具有较大的偏差。现在很多企业的otc人员，对于如何直接将产品价值传达到消费者处还有很多的困惑，没有方法也缺乏尝试。


　　终端教育成为了otc营销中，必做该做却做了效果不大的方法。其实，做终端教育就和恋爱一样，对不同的对象要有不同的方法和侧重点，这才能让终端感受到：这是对我的。只有终端真正感受到被关注，才会在销量的提升上，帮你想办法和尽力气。


　　otc营销包括“推拉”两个方面的过程，由于终端众多，实现对每个终端推动难度较大，牵涉到较高的费用和人力成本，因此，采用广告拉动消费者 在终端实现指名购买，成为关键。很多时候，重广告自然就轻服务，这就促使在终端的服务过程中，心有余而力不足。


　　在otc的发展市场上，终端otc招商会为企业带来更多的发展利润。前提是招商企业要充分利用好终端服务，开展终端战略，在发展的同时为企业创造更多的辉煌业绩。

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