OTC招商要避实就虚固己扰敌

　　在医药行业的发展中，众多的医药品种有着属于自己的优势，在医药界中扩展着自己的领地。其中，OTC非处方药成为了最受欢迎的一种药种。OTC招商在医药界发展成为一种时尚，成为了医药企业发展自己企业的一种方式。


　　笔者将市场营销现状与《孙子兵法》相结合，总结出产品定位的三大策略，即扬长避短策略、避实就虚策略、固己扰敌策略，无不是从产品的差异化出发，于千千万万个竞品中独树一帜，能否将产品的最大特点在最短的时间说出来，同时让消费者能够在最短时间内认知产品，产品差异化定位关系重大。


　　任何产品都有特定消费者，有些产品目标消费者范畴很大，有些产品的目标消费者范畴相对狭窄，有些OTC招商管理者希望对所有消费者说他的产品好，还有些管理者希望对一部分消费者说，然后逐渐扩大目标消费群。


　　市场上也存在着特例，实在是没有差异，那么就在营销资源上有差异，比如竞品的广告投入可能远不如你，那么用更大的声音向所有的消费者传播你的产品，同样可以造就差异化传播，其结果当然有可能朝好的方向发展，但营销资源都是相对有限的，如何控制投入与产比的比率，如何才能获得可持续利润才是问题的关键。


　　OTC是一种非处方药，是我们身边的大众药在行业的发展中占据着有利的优势。所以OTC招商管理者要掌握好自己的招商策略，在这场招商战中打出最响亮的一战。

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