细数医药招商常见败笔搭好金字塔塔基

　　对于医药企业来说，完美的医药招商策略能够为企业的发展赢得巨大的利润，让企业能够用成功的站在招商之巅。但是招商企业在进行招商工作时，要计量避免碰上影响招商中的三大败笔，建筑好招商金字塔的塔基。


　　一、现在的国内很多的医药企业，在进行招商的时候并没有认真的进行市场调研，在没有了解市场需求的情况下就盲目制定计划，导致计划招商的产品不符合现阶段需求。这种短期而盲目的招商行为后果是非常严重的，不仅浪费了企业的人力物力财力，更加会对企业的声誉有一定影响。这样的医药产品想要招商成功，可能性可以说是微乎其微。


　　二、医药招商合作应建立在一种双赢的基础上，但目前的行业现状却是很多医药企业在招商上抱着一种急功近利的心态，只单纯考虑自身的利益价值，甚至只想在市场开发前期利用代理的网络，很少站在代理商的利益来考虑，最终招商成功率可想而知。


　　三、不管是出售什么，产品永远是金字塔的塔基。如果产品本身质量就不过硬、没有高的科技含量、没有好的的卖点，那么凭什么来吸引代理商来吸引消费者？在这种情况下，哪怕你企业投入再大，包装再好，宣传再广，也难以真正吸引代理商的目光。其实招商市场上永远不缺少金子，关键是你用什么标准去挑选、用什么方式实现产品的竞争力。这一点十分重要但真正在实践中做到的很少很少。


　　医药企业的存在无非就是满足消费者以及客户的需求，尽自己最大的努力满足他们的需求，赢得更多的发展渠道。所以医药招商企业要避免上述的败区，为自己企业的成功做好充分的准备工作。

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