OTC招商要做到无缝覆盖把货铺进行到底

　　随着医药行业的不断发展，OTC非处方药也展现出了自己的优势，在一定的程度上发展自己的行业。其中很多的企业都选择OTC招商来发展自己的企业。医药人士表明药企在进行招商时要做到无缝覆盖，把货铺进行到底。


　　管理者要在在产品进入门店的一个月内，一遍又一遍地跟踪所有门店和所有可能导致铺货不到位的环节。尤其要逐一拿着产品样品说服店长做进货计划，最好能配合店长制定促销政策，提高其进货信心。


　　OTC招商管理者要把工作重点转移到连锁药店的配送部门和营销部门身上，还有连锁药店的片区经理，让其重视产品，协助铺货。把工作重点转移到连锁药店的配送部门和营销部门身上，还有连锁药店的片区经理，让其重视产品，协助铺货。


　　在招商工作的进行中要调研门店竞争状况，有针对性地说服不同类型的门店，制定针对不同经营性质门店的USP，即药店必须进货经销的独特理由。而且可以把一些促销政策直接给到加盟店，加紧盯催，让其及时做计划进货，或者不排斥产品。


　　在医药市场的组成上，OTC占据着重要的组成部分，也是我们生活中经常使用的一种大众药。所以医药企业要充分利用好OTC招商这种手段，做到无缝覆盖，为自己跌企业创造更多的辉煌业绩。

医药网新闻