OTC招商要因地制宜 适时营销

　　在医药界的发展中，非处方药OTC逐渐显示出了自身的优势，在医药界的发展中开辟出了一条新战线。其中OTC招商发挥着至关重要的作用。但是医药人士表明，招商企业要整合资源，因地制宜的用营销战略发展自己的企业。


　　中小企业的销售代表习惯了不断乘车的漂泊日子，正所谓选择了营销就选择了漂泊，然而此种形式的漂泊对市场来说就是走马观花，就是跑马圈地，在新产品推出之际，好像各市场都铺上货了，都在产量，然而产品卖了多年还是新品，市场始终不温不火或者越来越“夹生”。


　　中小企业的销售代表，凡是在企业呆上两年以上的，大多是大浪淘沙，优胜劣汰下的精英，他们基本能做到平日各自为战，需要时召之即来，来之即能战的水准，这是许多中小企业的一笔值得珍惜的资源。这也为中小企业开展系统化OTC招商提供了人力保障。


　　中小企业一般有自己的主导销售品种，这是企业利润所在，根本所在，不得不做。同时越来越恶劣的市场竞争态势，又使得利润越来越少，不得不推广新品，培育新的利润增长点。这种情况下的系统化营销，建立在企业精准的市场定位和市场策略上。


　　在我们的日常用药中，非处方药是我们的常用药，在疾病的治疗上有着重要的疗效。所以OTC招商企业要充分利用好因地制宜的营销战略，为自己的企业创造更多的辉煌业绩。

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