专家为OTC招商一线支招 调动药企积极性

　　OTC是一种非处方药，在我们的日常用药中占据着大部分的份额。很多的医药企业看清了它的发展优势，利用OTC招商营销方式为自己的企业创造更多的业绩。下面专家为招商企业支招，充分调动企业的发展积极性。


　　合作营销，建立强于竞争对手的渠道掌控力。所谓合作营销，就是为适应目前渠道商的强势，将传统意义上的供销关系升级，将渠道商转化为厂家的合作伙伴，双方共同投入开发市场，利益共沾，双方在市场上的地位平等，并且厂家还给予其一定的发言权，关键就是调动经销商的主人翁精神。


　　充分下货、挤占空间，合作OTC招商建立后的销售利器。充分下货，就是根据经销商分销量和能力，确定一定批量的货物量给经销商，从而达到挤占其资金、库存、分销分额的目的，这样不但调动其分销积极性，更能排挤其他品牌的进货份额，使其主销我方产品。同时我们做好促销拉动工作，加大终端走货力度，使得货流保持一定规模量的良性循环。


　　顾问式销售，上述两策略实施的必要保障。有了上述两个策略的市场布局，接下来就是真刀真枪的终端争夺战、客户争夺战了。我们给该药企的销售一线人员提出的要求是人人成为“药酒销售的专家、顾问”。并按此要求针对性的进行了培训，以提高销售人员业务水准。  

　　在医药界的发展中，合理的发展战略是至关重要的，是企业成功的关键。所以OTC招商企业要充分利用好专家为营销进行的支招，争取为自己的企业创造更多的利润。

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