OTC发展倾力打造属于自己的专属金牌产品

　　OTC发展的情况一直牵动这医院、药企和广大人民的心。因为OTC的特殊性，时刻都有危险，所以大家一直紧张着它的发展。但是，最新报道显示，OTC的发展还是很顺利且健康的，符合一直以来的发展态势，因为OTC的发展有自己专一套的发展模式，那么我们一起来学学它的经验吧。

　　OTC业务,在品牌和渠道方面进一步强化核心竞争力。具有较强的OTC市场品牌运作经验,核心品种在感冒药和皮肤药市场具有领导地位。2013 上半年继续全面打造主品牌,通过线上沟通与线下活动,传播系列家庭用药的核心内涵。针对“N”品进一步明确了皮肤药品牌的核心定位、沟通策略,并积极开展对其他品牌的研究。OTC销售网络覆盖了全国最优质的经销商和近8 万家销售终端,公司进一步加强渠道下沉。

　　外延式扩张,获取优质品种的能力继续得到验证。我们推荐的核心逻辑仍然是:起家业务OTC发展领先优势将继续强化,在品牌和渠道优势基础上通过品类规划提高增速;中药配方颗粒产能瓶颈突破,中药注射剂得益于医保目录突破、基药放量和学术推广,中药处方药整体进入高速增长阶段;并购能力和基药放量可能为投资者带来惊喜。

　　风险因素:政府对OTC子行业广告等行为的监管,中药配方颗粒子行业政策壁垒的变化,中药注射剂安全性再评价等都是需要关注的潜在政策风险。资产结构梳理的时间表和方式有不确定性。

　　OTC能够得到这样长足的发展离不开它独有的发展方式。在今年OTC发展顺利的情况下，OTC进一步完善它的营销方法，就是进一步加强OTC产品的核心竞争力，选择好它的主产品。而且还要加强销售渠道的优势，合理去铲除以上提出的风险因子，那么OTC的发展肯定会更好。