品牌OTC招商突破瓶颈迫在眉睫

　　OTC是一种非处方药，在医药市场的组成上占据着重要的位置，发挥的作用是不可替代的，这就为OTC招商工作的进行带来了新的发展契机。但是品牌OTC却处在瓶颈阶段中，突破瓶颈成为了一件迫在眉睫的事情。


　　经过10多年的积累和沉淀，品牌已经形成基本的格局，老品牌基础雄厚，新品牌也有了一定的市场地位。在市场总容量之下，各路品牌此消彼张，在市场的份额格局基本稳定。想取得突破，打破现有格局的平衡已经很难，除非有独到的营销方略。  


　　随着OTC招商成本的增加和终端话语权的日益增加，品牌的竞争愈加激烈，尤其是在终端纯销上量方面，需要付出更大的代价。一个两米长的感冒药柜台，几十个厂家，十几个品牌竞争优位陈列，还要与药店自己代理的产品平衡位置，有时拿钱都买不到好位置，好位置也不见得就有好销量。


　　随着国家基本医疗保险逐渐实现全民覆盖和基本医保药品采购体制的完善，没有进入基本医保的药品在终端的整体销量会越来越少。这相当于缩小了非医保药品的市场销售空间和增量空间，同时加大了非医保产品的竞争程度。   


　　在医药行业的发展中，存在着诸多的漏洞，为OTC招商的进行也产生了一定的影响。所以招商企业应该运用合理的发展战略，突破瓶颈，为企业赢得更多的发展利润。
医药网新闻