OTC招商切莫一跨而就定位至关重要

　　在医药市场的组成上，OTC非处方药占据着至关重要的作用，在疾病的治疗上也发挥着显著的疗效。在OTC招商中，很多的企业看中跨界营销，但是却以失败告终。所以企业在进行招商时，要掌握一定的策略，寻找好自己的定位。


　　企业要跨向何处，这是跨界迈步的起点，通常跨界有两个方向。一是渠道终端不变，变的是产品概念，即产品自身定位的跨界；二是产品定位不变，变的是渠道终端，即渠道终端跨界。


　　产品定位很重要，OTC属性的药品或者保健品跨界定为处方药，那么产品主张的倾诉对象就是医生和服务医生的推广员，务必体现产品的专业形象和学术形象；处方药属性的药品跨界定为OTC类，那么产品主张的倾诉对象就是零售店员和消费者；保健品属性（蓝帽子标识）的产品跨界定位快消品，那么产品主张就要让消费者容易理解、方便记忆、安全使用、合理体验。


　　渠道不变产品定位跨界要处理好跨界品牌与消费者的关系，这一类跨界通常是变换了产品概念，比如连锁药房销售的补钙丸剂，当从原有药品属性更强的丸剂定位为糖果类补钙快消食品，此时，补钙品的概念跨界进入快消领域，品牌主张应突出快乐元素和功能元素，并引导顾客到药店购买功能型糖果。


　　在我们的日常购药中，非处方药是我们的常用药，备受我们的喜爱。所以OTC招商企业应该找准自己的发展位置，制定合理的发展战略，利用跨界营销为自己的企业创造更多的利润。 医药网新闻