OTC招商切忌粗心大意选药店

　　OTC招商作为一个新行业在医药市场中迅速崛起，吸引了很多企业的关注。面对如此多的OTC医药企业，招商人员一定要小心谨慎的选择出适合自己的企业，不要因为别人的意见而随意选取，以免最后被这个行业所淘汰。    


　　要了解企业基本情况，首先可以通过1天3次拜访该企业。早上从公司出来，先去药店了解产品在药店货架摆放的数量和质量，以及促销员是否按时上班。午饭后再去，和经理、促销员交谈，加强了解和感情交流，了解促销员对产品的认识、了解和熟悉程度，以及有什么好的促销方案，讲述公司的规模、未来的发展，树立对方对公司和产品的信心。晚上下班回公司前，绕道看看这家药店，了解产品今天的销量、促销员是否提前下班。


　　这样一来，药店经理和促销员就了解到，这位OTC招商是一个对工作认真负责、积极上进、追求进取的人。其次，选择恰当的时机，比如没有其他公司业务代表的时候，给药店经理赠送一些公司的小礼物，加强感情联络。最后，关心药店经理的家人。假如药店经理的母亲因为心脏病住院，抽时间去医院探望，偶尔给经理发一些祝福短信等。


　　OTC招商想要获取成功，一定要选择合适自己的医药企业，然后将自己的诚意与努力展现给医药企业，这将可以使他们的招商工作更加顺利的进行，为他们以后的发展奠定坚实的基础。
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