模式和销售是OTC招商突破制胜法宝

　　在医药行业的发展中，OTC非处方药在行业的发展中占据着至关重要的位置。其中，OTC招商起到着重要的作用，为行业的发展带来了众多的业绩。企业在进行招商时，要适时地运用模式创新以及销售能力打造，为招商获得成功。


　　在现有OTC市场上，空白市场已经不存在，寻找新品类难上加难；市场环境发生巨大改变，打造新品的方式发生变化，仅仅依靠广告难以再演以往的广告成功模式；OTC大品牌产品的成功模式将由广告驱动模式向广告与终端双驱动模式转变。


　　随着各地医药商业公司的大规模购并整合，规模型医药商业公司为了提升经营质量，开始对库存和周转率进行严格控制；而二、三级商业公司在新版GSP的压力下和国家出重手打击倒票违法行为的政策压力下，纷纷采取观望态度，对库存持谨慎态度，这就使得原先依靠商业公司渠道为主的OTC招商企业感觉到了销售压力。


　　在各个品类市场，可以说是群雄逐鹿，缺乏领导者和强势品牌，只要有人站出来，高声叫喊我是最好的，就有机会成为品类中的老大，于是许多有洞察力的企业，以大无畏的胆识和魄力，通过广告运作的方式，将本企业的优势产品打造成为大品牌产品。


　　在医药市场中，OTC非处方药占据着重要的组成部分，是行业的先行军。所以医药企业在进行OTC招商工作时，要充分利用好模式创新以及销售能力打造，为自己的企业赢得更多的发展空间。创造更多的价值。 医药网新闻