药企的疑惑之如何最大化发挥药展价值

　　随着医药行业的不断发展，激烈的竞争是在所难免的，让医药企业处在一个困难阶段。其中，医药展会的举办为药企解决了一些问题。如何最大化发挥药展价值成为了医药企业的困惑，影响着医药企业的能力发挥。


　　首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。另外，企业展会营销不能有效结合其他营销方式，达到价值最大化，比如，我前段时间收到一个五金机电展会的邀请，我当时不单单着眼于此展会的规模大小，而是根据公司的产品是否对路来抉择是否参加该展会，毕竟企业的营销资金和人力都是有限的。


　　其次，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。


　　最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。


　　在医药企业的发展中，完善的医药展会能够增加企业之间的交流机会，为企业增加更多的利润。所以医药企业要了解如何最大化发挥药展价值的技巧，为自己的企业争夺更多的发展机遇。 医药网新闻