OTC招商三步进行曲让企业四座皆惊

　　在我们的日常生活中，OTC是一种非处方药，是我们生活中的常用药，在疾病的治疗上发挥着显著的疗效。其中，OTC招商是医药企业发展自己的一种营销方式。下面，招商专家为我们介绍OTC招商的三条道路。


　　一是通过广告。企业的OTC药品所做广告很少，考虑禁令对企业不会有太大影响。从长期的市场反馈来看，消费者认的是产品质量，就算没有广告辅助，只要质量过关，也抓得住市场份额。广告会促涨产品销售速度，但不是决定因素。


　　二是通过医院。打破公司划分产品线的自我约束，临床部也要推广OTC产品，这样不但能增加处方量，还能提高产品知名度和企业的品牌；OTC招商部也可以销售临床产品，不但能弥补跑方带来的损失，还能在药店和第三终端树立自身品牌，从而消除禁令带来的不利影响。


　　三是直接与药店进行深度全面的合作。同样的组方，同样的功用，同样的药典标准，同样的GMP要求，广告品种的价格高出非广告品种很多，而多出的很大部分就是广告费用。这不仅直接促使品牌药“贵族化”、影响其市场占有率，同时也使得药店在经营广告品种时不赚钱甚至亏钱，进而严重影响品牌药企与终端药店的合作。


　　在医药行业的发展中，非处方药占据着关键性的作用，在行业的发展中也发挥着显著的作用。所以招商企业应该利用好OTC招商营销方式，选择一条属于自己的道路，实现成功招商。 医药网新闻