OTC招商要主动出击正视渠道力量

　　现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，OTC非处方药在行业发展中显现出身影，依靠OTC招商营销手段，很快在行业中占据了属于自己的一席之地。企业在进行招商工作时，应该主动出击，正确看待渠道的发展力量。


　　正确的做法是借力和双赢，关键是把握好度，而把握好度的前提是设置合理的利益链条和完全彻底的有效沟通。这一切都要求企业营销人员要主动出击，而非被动等待。基于这样一种现实，制造商企业对经销商的正确态度，应该是“以我为主，经销商为辅”，是借力和双赢。既不过分倚重、又不能无视或轻视经销商的力量。


　　理论上合理的渠道利益链设置对很多OTC企业来说并不是难题，难就难在如何保证做到。笔者认为，解决这一问题的核心就是，企业在渠道流通和终端方面制定的奖惩政策，一定要坚定不移地执行，哪怕得罪了某些医药代理商也得执行，可能开始有阵痛，但态度越坚决，最后的结果越好。


　　解决经销商利益的兑现问题说难也不难，企业方面的决心最关键。这就好像戒烟一样，任何工具都不能彻底帮助解除烟瘾，惟一有用的就是坚定的决心。企业的毅然决然将极大地影响经销商和终端的态度，你越坚决，他们越配合，大家共同努力，各级利益就保证了。


　　在医药行业的发展中，OTC非处方药发挥着至关重要的作用，是行业发展的基础。所以企业在进行OTC招商工作时，应该保持一颗清醒的头脑，找准时机，主动出击，为自己的企业创造更多的利润。 医药网新闻