了解药展跟进必要性展现药企独特风姿

　　随着医药行业的不断发展，医药展会被推至到了发展的高潮阶段。企业在参加完展会时，也要了解药展跟进必要性，以一个正确的态度认识展会后的必要性，为自己的企业赢得更多的利润。


　　为了最大限度地转化展会搜集的销售线索为订单，应该趁热打铁。A级销售线索应立即跟进。为此，应该在展位装置传真机或与公司办公室联网的电脑，以便将展位上搜集的销售线索随时发回公司安排即时跟进。所有销售线索须在1周（最多2周）内回应。


　　在电脑系统中建立销售线索中心数据库。每份客户询问表均应该在分配前在服务器保留备份，并记录接收表格的人员姓名。分别给所有销售线索分配标识代码，以便避免与一般客户数据混淆，并将客户记录一直跟踪至开出发票为止。


　　要求销售人员定期记录和汇报销售线索跟踪进度对于业绩财务评估非常重要。但是执行中可能遇到困难，特别是当销售跟踪区域机构的时候。为此，在分配销售线索时，应附带汇报表格，并要求在规定时间内反馈销售跟踪进度。如果反馈显示销售跟踪仍在继续中，则应发出下一份汇报表格及反馈截至时间，如此直到销售线索跟踪结束为止。


　　在医药企业的发展中，医药展会是企业经常使用的一种手段，能够为企业的发展带来众多的利润。与此同时，药展跟进必要性也是企业必须了解的一项知识，为企业的发展增强了一定的推动力。 医药网新闻