药展的错误选择方法让药企孤立无援

　　在医药企业的发展中，医药展会成为了药企获得利润的一种方式。但是医药企业在选择参加医药展会的时候，要避免使用药展的错误选择方法，让自己的企业面临孤立无援的困境中。


　　费用低而选择展览会。费用是选择展览的因素之一，低投入高产出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求关系调节的市场经济中，费用低必然有其原因，大的方面可能有三点：一是展览会所在地的市场潜力可能不大，二是展览会可能不适合展出者的需要，三是展览会质量效益可能不理想。


　　竞争对手参展而参展。好的展览会 是重要的贸易场所，在此场合亮相、对扩大或保持展出者影响有着积极的意义。但是，竞争对手参加某个展览会自有他的战略和战术考虑。各人的参展原因不一定一 样，他人的参展行为不应该作为自己的参展理由。因此除了要考虑自身的营销战略即为什么参展，还要考虑营销战术，即采取什么样的营销方式、商场竞争不一定都 要正面厮杀，克敌制胜、占领市场的方法多种多样。总之要根据自身的需要多方面考虑，不能被竞争对手牵着鼻子走。


　　邀请而选择展览会。可能邀请是展览会组织者发出的，也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。展览会组织者发出的邀请大多可以不予理会。名人、政府部门等发出的邀请也许能证明展会有些影响、质量不会差。但是不考虑自身的营销需要和市场潜力就接受邀请决定参展是不明智的。对于企业，低层次的邀请（包括展览会组织者的邀请）不必考虑，高层次的邀请也只能作为考虑因素之一。


　　医药企业参加医药展会不仅能够增强与其他企业交流合作的机会，还能够为自己的企业获得医药代理商的关注目光。所以药企要避免药展的错误选择方法，让自己的企业得不偿失，蒙受过多的损失。 医药网新闻