OTC招商要与时俱进找准发展定位

　　现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，OTC非处方药在行业的发展中展现出自己的发展优势。其中，OTC招商发挥着至关重要的作用，为行业带来了众多的发展利润。企业在进行招商工作的时候，要具备与时俱进的思维，找准自己的发展定位。


　　总体来说，新医改将带来OTC市场的持续扩容。而且短期内对第三终端和第四终端是利好的，对第一和第二终端则利空。产品、品质、品牌，这是OTC产品的三大关键。其中，产品和品质是根本。没有品质保证和对消费者的诚信承诺，一个OTC产品的其他营销策略再好，最终也是无济于事。


　　在铺天盖地的广告氛围下，要想形成足够的OTC招商广告影响力，所需的物质投入是巨大的。由于庞大的广告费用支出，导致企业资金链流通不畅的情况更是普遍存在。新闻公关则往往能够以较小的成本吸引媒体和公众的关注。如果运用得当，还可以产生三方共赢的效果：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。


　　通过网络搜索、广告传播，通过过往用药经验或朋友介绍，消费者可以自主选择部分药物。而影响自主选择的最关键要素就是品牌。没有好的产品，在OTC市场上很难有所作为。而OTC竞争发展到最后，一定是品牌的竞争。只有树立起强大的品牌，才能让消费者自主购买，才能倒逼终端和渠道经销你的产品。


　　随着医药行业的不断发展，各个领域的发展都呈现出一种全新化，尤其是OTC领域。所以医药企业应该充分利用好OTC招商，注入一股全新的发展思路，为行业的发展带来众多的机遇。 医药网新闻