OTC招商要打响一场品牌保卫战

　　在众多的医药企业发展中，他们都会将眼光放在OTC非处方药上。其中，OTC招商是企业经常使用的一种营销手段，为行业的发展创造出众多的辉煌业绩。企业在进行招商工作时，一定要以品牌为主，打响自己的品牌。


　　药品OTC行业要成功，像其他行业一样，必须抓住OTC行业的本质。医药OTC行业的本质就是自我药疗，是消费者主动购买的，自主购买的。一切经营活动都要围绕这个本质。大部分发达国家的非处方药协会都是自我药疗协会，总之这个词界定了行业的本质，就是消费者主动购买，什么决定了消费者购买的因素，那就是品牌。我们一切经营活动都要抓住消费者自动购买这个行业的本质来展开。


　　OTC招商传播组合，广告可鼓励人们承担社会责任并照顾好自己，OTC药物通过以下形式与消费者全面沟通，要进行多元化媒体组合，通过TV、行业杂志、大众杂志、互联网POP来打造。


　　OTC药品营销说到底其实就是品牌营销。渠道和终端怎么改革？我们认为必须控制企业单独赚钱的欲望，让供应链上各环节都赚钱，内外合力，上下同欲，共同发展，中心思想就是维护渠道秩序，重构供应链价格梯度。我们可以把品牌市场分为两个系统，一是合力营销，二是控制营销，我们应以大连锁为切入点，展开全面终端维价。


　　在医药界中，很多的医药企业都会进行OTC业务，扩展自己企业的发展范围。所以医药企业在进行OTC招商工作时，一定要适时进行，利用自己的品牌优势，为企业的发展寻找出更多的发展商机。 医药网新闻