OTC招商品牌要以纯销为主打造独特品牌

　　现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，OTC非处方药展现出自己的身影，利用OTC招商为行业的发展创造出更多的业绩。其中，OTC品牌已经处于一种新兴阶段，要想实现招商成功，就要做好纯销。


　　市场营销差异化。各省的市场状态不完全一样，有的差别很大，发展也不平衡，因此不可能在全国执行统一的营销方案。要根据各省的市场形态，制定相应的营销方式，可以由总部出一个指导性方案，各省根据实际情况制定一个具体方案报总部审核。或由总部将全国市场形态分为几类，针对每一类制定一个营销方案。


　　从渠道营销向终端营销转变。在当前的市场状态下，渠道营销的负面影响已经越来越大，需要转变OTC招商的总体方向，重点向终端营销转变，谁转得快、转得深、转得准，谁就占先机。


　　以纯销定库存。这是一个难以破解的难题，完成年度任务和市场良性发展往往是一个矛盾。纯销没上去，商业库存过大，会让商业信心和市场环境受到冲击。按笔者经验估计，商业库存不应超过一个季度该市场纯销量的3倍，超过了就会有负面影响。


　　随着医药行业的不断发展，众多的问题将会不可避免的出现，尤其是OTC行业。所以企业在进行OTC招商时，应该利用自身的优势，制定合理的战略，以纯销为主，为自己的企业营造出更多的发展利润。 医药网新闻