经典OTC招商本质是经营品牌印象

　　在这个信息爆发的年代，我们接受者各式各样的快餐信息，过目就忘似乎是我们生活中习以为常的事了。那对于OTC招商人员来说，给客户留下影响才能叩响成功大门，就像雕牌，旺旺，脑白金。那想要成功的企业如何给客户留下经典影响呢？

　　小鸟筑巢般的经营OTC品牌

　　小鸟拼命筑巢的目的其实就是在吸引更多的异性关注和入巢体验，并说服她成为情侣。“巢”本身就是看得见的实实在在的“品牌”，营销专家和心理学家们都知道价格和消费者感觉到的质量之间的关系是消费者理解品牌的重要依据，消费者是通过周边各种物体、体验和信仰理解品牌的。正如小鸟的巢---品牌是用随处取得的稻草和碎物建造而成。这意味着除了药店的环境因素（比如铺面所在地区和附近商店的模样），店内体验是消费者感知印象的重要来源。
 

　　OTC品牌需要子品牌

　　打造和管理OTC品牌是我们OTC招商企业最终的业务目标。许多业界著名品牌都有很多产品，品类中以子品牌的方式扩张，这是为什么呢？第一是为了使品牌更具有某种特点，借以针对新的细分市场。比如：我们熟知的宝洁旗下的洗发露：海飞丝、飘柔等；洗衣粉：碧浪、汰渍等 ；妇女用品：护舒宝等。我们的OTC品牌也是需要母子品牌互补，各种子品牌是母品牌的功能性扩张。母子品牌都不可缺少，母品牌可以带动子品牌，子品牌可以加强母品牌在消费者脑中的印象。子品牌的价值是通过创造具有独特性质的品牌，使新产品更接近新用户群。

　　品牌是说出来的

　　大家都说“好”的产品那这一定是非常好的，在质量保证的前提下，产品品牌是说出来的。花钱做广告宣传，无非就是租了很多的“喇叭”帮你在说你的产品是如何之好，让消费者认识你，了解你。当消费者购买并使用后，跟周边的人推荐这产品的时，品牌传播才算是真正的开始。

　　想要成功的OTC招商企业最先要做，且要做成功的就是打响自己的品牌，让人们能耳熟能详的才是成功的标志。但是除了要留下好的品牌印象以外，还要做好产品质量，这样才能内外兼攻，俘获消费者的心。