OTC招商模式需要创新脱离被动

　　创新是新时代的需求，不能适应时代要求的医药企业总是容易被市场淘汰。所以，OTC招商模式也是需要与时俱进，以创新来适应市场，谋求更好的发展。

　　如果传统的坐着招代理商模式不能吸引代理商的兴趣，当广告投入越来越多却换来的咨询电话越来越少的时候，当企业经营状况长期下滑的时候。这就是需要改变的时候，要么继续维持这种状态，所要做的就是增加广告和展会的投入力度，增加电话营销的成本，来大力度的吸引代理商；要么就思考主动出击，通过精准定位来深入市场一线与代理商亲密接触，真正深挖市场，来主动寻找更多的代理商，我们称之为主动找代理商。

　　不同的经营理念，造就了企业完全不同的生存状况。延续传统OTC招商模式的企业依然步履蹒跚，承受巨大压力而裹足不前；积极走出去的找商的企业，短期内销量并没有大的变化，但是伴随着其对市场把握能力的提高，在产品导入、渠道策略、宣传方向、促销政策、客情维护等各个方面的工作做的更细致更有效，自然销量的提升就有了保障。并且在其精心细分的某一产品领域、渠道领域或市场领域，完善自身的品牌影响，实现某一细分领域的引导和掌控，成为这一细分领域的强势品牌和企业，而得到长足的发展。

　　市场深挖实现找商，短期内会增加招商企业客户数量，从而几大提升产品销量。但是，这种销量的提升要长期维护，就必须将企业与代理商形成战略合作联盟，而实施长期全面的合作经营，才会最终提升这些代理商的对产品的个人吞吐能力，实现销量的最大化。

　　OTC招商企业要与代理商的合作共赢。医药企业的经营行为，不能剥削代理商的资源，企业的招商的过程中要满足代理商的基本利益需求，然后才是企业自身利益的问题，只有双赢才能让合作继续，如果任何一方利益受损都不会能有良好的合作关系。