创造价值才是OTC招商成功关键

　　判断招商成功与否，不是看销售人员的交际手段有多厉害，也不是看投入的资本有多少，重点是看能否给顾客创造价值，给企业创造价值。OTC招商同样如此，创造出了价值，OTC招商才是成功的，才能被人认可，打出品牌名气。

　　在经销商刚看到一个人的时候，对这个人产生的不会是品牌好感，只能是OTC招商代理产品好感。有人说某个人长得漂亮一看就喜欢，这是产品好感，品牌好感是需要交流的，是两个人交往一段时间之后，产生的一种情感需求和认同。因此，对于OTC招商企业来说，应该打造你的品牌和培养你的粉丝，从而才可能让产品增值，再产品增值的同时，企业也可以提升知名度，让OTC招商代理企业可以更好的发展。

　　为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多OTC招商代理企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有OTC招商代理企业能够全过程的为顾客创造价值。

　　如何做到双赢，正是考验OTC招商人员是否对于产品有一定的概念。是否能为顾客着想的同时又能考虑到企业的效益。要把握好心里的一把秤确实非常难做，但是万事开头难，只要坚持下去，就一定有回报，有了回报，那就说明成功触手可及。