OTC招商突破瓶颈是一件至关重要的事情

　　在医药行业的发展中，OTC领域一直是医药人士较为关注的一个领域。但是随着OTC领域的发展，众多的问题不断的显现出来，突破OTC招商的瓶颈成为了企业需要完成的一项任务。


　　OTC品牌产品的过度竞争，包括广告竞争、终端竞争、渠道竞争。公司给政策就动销，不给政策就停销，平时在药店营业员把品牌产品藏起来卖。渠道商窜货乱价成为一种常态，渠道客户和终端客户忠诚度不断下降，市场人员怨声载道。


　　OTC招商团队的成本越来越高，跑药店的效率越来越低，成本越来越高。营销管理成本居高不下，营销团队执行力差或者忠诚度低等，企业营销体系分散，各自为战，缺乏协同，营销功能弱化，销售人员缺乏积极性和战斗力。


　　面对变化，我认为要改变OTC品牌企业当前的困境，必须改变以商务运营为圆心的营销模式，变为以终端动销为圆心的营销模式，进行营销重心下沉，公司资源配置下沉。具体的一揽子计划包含：终端一体化为主的配置，渠道变革适应，普药直供新模式，OEM模式解决产品源，品牌品种基础上的普药产品线规划等等。


　　OTC是一种非处方药，它的出现能够方便我们的购药途径，备受患者以及药品代理商的喜爱。所以企业在进行OTC招商工作时，一定要突破瓶颈，让自己的企业找到更多的发展商机。 医药网新闻