OTC招商三大注意事项是企业的绊脚石

　　在OTC招商企业的发展中，众多的问题不断地显现出来，在一定的程度上为企业的发展带来一定的影响。下面，专家为企业列举出三大招商注意事项，不加注意的话，很有可能会为企业的发展带来危害。


　　做市场没有广告是不行的，但仅有广告是绝对不够的。所以，必须要建立企业自己的营销队伍。这个前提条件对于新启动OTC市场的企业来说，比做广告更为重要。没有人力上的适当准备，OTC操作就是一句空话。


　　企业要派出精干的商务人员，对经销商进行逐一拜访，让他们充分了解产品特点、企业运作决心、营销方法、渠道利益链的设置以及资金准备情况。前期的沟通越充分，会议效果越好。面对越来越激烈的市场的竞争，企业要做好充分的心理准备。企业首先要有足够的信心，然后就是资金的投入，以及对整个OTC招商市场营销过程中精准的把握和强有力的执行。


　　相对于整个OTC市场，企业队伍的规模和能力还是有限的，所以企业在开发市场的时候，不能遍地开花。当然，企业也不能甘于偏居一隅。当企业有足够的市场，并过得很好的时候，就一定会受到中心城市物流商的追捧，到那个时候，企业掌握了战略的主动，价值链管理的主动权就在自己手中。


　　随着医药行业的不断发展，OTC领域得到了医药人士的关注，将全身心都投入到此领域中。所以医药企业应该重视OTC招商，了解一些招商中的注意事项，避免为自己的企业带来一定的阻碍。 医药网新闻