药展必知常识是成功参展的依托

　　医药展会是企业经常使用的一种营销方式，也是为自己开拓市场的主要方式。但是医药企业在参加展会时，一定要了解一些药展必知常识，这样才能够确保自己能够顺利参展。


　　了解每个医药展会市场都有其特点，全面了解和充分准备有助于展出成功和产品成交。参展企业首先要了解的目标市场情况包括：市场规模、进口量、进口值、消费量、市场变动情况、市场潜力及发展趋势、对相关产品所实施的和将要实施地贸易壁垒和非贸易壁垒等。


　　了解销售渠道。首先要了解销售整体情况，包括销售体系、正常的销售渠道和环节、不同渠道的相对重要性及优劣势、各环节各渠道的定货数量、交货期要求、销售条件、价格中加价幅度、售后服务要求等。其次是确定目标买家，进口商、批发商经销商或是零售商。


　　参展产品必须符合当地市场要求，因而必须了解当地市场在产品质量、尺寸、设计、性能、技术规格、贸易标准，以及运输包装、消费包装等方面对产品提出的要求。


　　掌握竞争对手的情况，作好价格等各方面的准备；了解其他供应商的名称、供应量、市场占有率、优势及弱势及各供应商市场增减还必须况；了解市场主导产品的特性、市场价格等。


　　医药企业在参加医药展会的时候，一定要做好充分的准备工作，尤其是掌握一些药展必知常识。这样才能够让自己顺利的参加展会，顺利的开拓出市场，为自己创造出众多的业绩。 医药网新闻