医药招商营销利弊

　　中国目前共有药品生产企业6693家，而药品经营企业有140017家，全国共有23个省，5个自治区，4个直辖市和2个特别行政区，庞大的市场，面临着巨大的机会，招商同时也面临着庞大的费用开支。

　　真正建立自营营销队伍的药品生产企业不到2000家，更多的企业是将产品生产出来后，自己招商或是由全国总代进行招商，从而将药品遍及全国各省、自治区、直辖市等。招商成为了药品经营过程中重要的模式！

　　“两利相权取其重，两害相权取其轻”，各有利弊的营销方式，企业到底应该如何选择呢？应该从以下几个方面去考虑：

　　 第一，根据企业资源状况选择。适宜自建销售队伍的是那些现金流量充足，相关品种比较多，并拥有合适的销售领军人物的企业。

　　第二，要根据产品来定。如果企业拥有专科产品、新概念产品、独家产品或高附加值的产品，招商自建销售队伍应该是较好的选择。

　　第三，要考虑的是企业的战略目标。如果企业短期内赢利的压力比较大，自建销售队伍自然就不太适宜了。

　　第四，公司决策者的个人知识和背景也不容忽视。如果主要决策人是出身于市场营销或对市场营销有足够的了解，自建销售队伍自然游刃有余。

　　第五，公司所处的地理位置也十分重要。如果公司的位置远离主要市场，自建销售队伍和办事处时，由于办事处距总公司非常远，企业管理就有一些困难。有些销售人员就可能拿着一家企业的费用“脚踩两只船”，同时销售一家或多家其他企业的产品。因此，招商公司地理位置接近主要市场也应是企业考虑自建销售队伍的一个重要因素。