争夺医药市场的竞争策略

　　夺取医药市场的竞争策略多种多样，企业应权衡内部条件和外部环境，采取一种或几种适用的策略，并根据形势变化及时调整。

　　第一种竞争策略：靠优质取胜

　　建立一套有效的产品质量保证体系，把有限的资金投入到设备更新和技术改造上，将生产观念由粗放式向集约式转变，用名牌、优质、高价的产品进军国际医药市场。

　　第二种竞争策略：靠创新取胜

　　根据医药市场需求，研制新产品，开发新品种，改进旧产品，以设计新、造型新、工艺新、款式新、装演新的产品来迎合消费者日新月异的需求。创新的目的在于创造需求，创造顾客。

　　第三种竞争策略：靠价廉取胜

　　价格仍然是医药企业脐身国际市场的重要竞争因素。以微利或保本为手段，将产品迅速渗透目标市场，用“价廉物美”的形象赢得顾客。站稳脚跟之后，再逐步以非价格竞争手段代替价格竞争手段，来确保已经获得的医药市场份额。

　　第四种竞争策略：可靠联合取胜

　　当今世界处在一个既联合又竞争的时代。国内医药企业要在自愿自发的基础上联合起来，走实业化、集团化、国际化的道路。而且还应同国际大企业集团联合，与国际大金融财团联合，发展大经济，开拓世界大市场。

　　最后是靠“借光”营销取胜。“借光”即借名人之言做生意，借典故进行经营，借社会各界关心的活动来扩大知名度等。企业经营者只要放开视野，增强对信息的灵敏度，抓住机遇借题发挥，往往能达到“借光”营销快速抢占医药市场的目的。