四式强化医药招商企业营销核心竞争力

　　医药行业，人的因素是第一位的，人的能力决定了企业的能力，好的管理可以提升医药招商企业的核心竞争力，好的团队可以打造医药企业的营销核心竞争力。那么，如何构建医药招商企业的营销核心竞争力？主要从以下几个方面进行：

　　一．提升营销管理水平　

　　横向比较各个行业的发展，医药行业的整体管理水平处于很低的水平，比如快速消费品行业，由于外国竞争者的大举进入，我国快速消费品企业在先进的经营理念，营销理念，销售策略，团队建设等都得到了很大的提升，因为快速消费品行业不仅是狼来了，而是来了狼群，而医药行业的狼来的还不多，以往粗糙的管理模式目前在市场竞争中还能混碗饭吃，所以医药招商企业还没有意识到危险的逼近。　　　

　　二．进行营销战略转型　
　　

　　医药招商企业必须要进行营销战略转型，要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。今后，销售环境，竞争环境，竞争对手，政策环境，销售市场等都会发生变化，以往的讨论已经行不通了，及时进行战略转型，适应新的医药环境，是医药企业生存和发展的必由之路。 　　　

　　重新考虑一下企业的产品战略，营销战略，职能战略，人才战略，根据企业实际进行调整，是目前医药招商企业首当其冲的工作。　

　　三．强化市场部　
　

　　很多医药招商企业市场部都是摆设，没有真正发挥市场部应有的作用，市场部在企业中是参谋部，没参谋部的作战策略就跑到市场上去冲杀，不用想都知道这样的销售结果是什么。　　　

　　好的市场部应该发挥那些作用？对现有市场分析和未来市场预测；营销信息库的建立和维护；消费者心理和行为调查；消费趋势预测；品牌推广、消费引导；竞争对手分析与监控；通路调研；围绕公司销售目标拟定市场开发计划；会同企划部制定营销、产品、促销、形象等企划案，并与销售部、客户部共同实施；现有产品研究和新产品市场预测；为公司新产品开发提供市场资料。

　　四．建设专业的有竞争力的销售团队

　　医药招商企业喊这个口号多年了，没见到那家国有医药招商企业的销售团队在专业化上有突破性建树。制定销售政策不了解或不根据政策信息；行业信息；竞争信息，也不考虑公司的战略，这不叫专业。销售队伍还在市场上利用三板斧的老招也不叫专业。　
　　专业化是指在人员招聘、管理等方面，坚持选择优秀的高素质专业人才，并定期进行各方面技能的培训，以便更好的服务客户，为客户提供优质服务，同时，要进行合理的管理，合理的授权，合理的配置。不为客户服务的人员尽量精简。建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制。建立一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统、运营体制建立起来，同时通过一系列的营销策划，会为医药营销工作奠定坚实基础。

　　总之，在新医改大幕下，医药招商企业要学会借势，抓住政策机会。机会不会等待你，你必须先通过提升管理能力来建立自己的核心竞争力，通过核心竞争力来获得企业生存和发展的能力。