浅谈保健品营销

　　如今，保健品市场竞争异常激烈，要想在激烈的竞争中生存下来就得在营销手段上多下功夫。那么，在保健品营销上我们应该如何去做呢？

　　首先，我们得弄清楚几个问题：在过度竞争的保健品市场环境下，宣传是否有规律可寻？在每年的礼品市场阶段，我们能否得到应有的市场回报？在同质化现象严重的今天，我们如何营销才能更好地生存并发展下去？

　　何谓同质化？其中有两层含义：1. 从目前国家对保健品批准的功能来看，共有二十几种，而众多企业产品的功能，主要集中在抗疲劳、调节免役、改善睡眠、改善肠胃功能、延缓衰老，调节血脂、耐缺氧等方面。如果我们在宣传上找不到差异化诉求，就很难在市场上立足；2. 礼品市场已被各企业认同，每年的礼品份额争夺，到了白热化的地步。目前除了保健品在狂炒送礼概念外，保健品之外的产品也加入了礼品市场争夺战。而礼品市场的份额相对来说是一定的，大家都在争，这种礼品概念的同质化，无疑使保健品市场，变得更加复杂多变。 　

　　我们可以把保健品营销大致地分为以下几个阶段：

　　一、 功效铺垫阶段
　　铺垫就是为了让消费者知道你的保健品是什么，为什么需要你的保健品。功效铺垫是保健品营销工作的基础，任何一个保健品如果消费者没有功效认知，是不可能有市场的，更不可能有礼品市场。所以，保健品要想在礼品市场上有所突破，必须要扎扎实实地做好基础功效宣传。所谓基础功效宣传，就是向目标消费者全面介绍产品的组方、机理、功能等。

　　二、 观念引导阶段
　　在保健品营销上有一个观念引导阶段，你需要向消费者传播一种健康理念、消费理念、健康感悟等。观念引导很重要，只有消费者意识到健康消费很重要，才会有考虑你的保健品的可能。

　　三、情感渲染阶段
　　这一阶段的宣传内容，往往最能引起大家的共鸣，能激发出人们内心深处的东西。营造一种浓浓的亲情，细腻地刻画出长辈与晚辈之间的内心情感世界。重要的是这种刻画要以产品为纽带，不能一味的说情感而忘了产品。 这个阶段对保健品营销来说很重要。

　　四、 氛围炒作阶段 　　

　　氛围炒作就是要营造一种产品的热销氛围。在这一阶段媒体宣传应从商家、收礼者、送礼者等各个角度，去分析产品热销的原因，当然保健品售点的建设也不能忽视。　
　
　　五、 促销提升阶段

　　现在各保健品企业每到礼品市场阶段，都意识到了促销的重要性，促销的形式和内容也五花八门。每个企业应该根据自身产品特点，去选择合适的促销形式和内容。需要特别注意的是，促销品的实用性、与产品诉求相关联是非常必要的。 　

　　综合把握好以上五个阶段，要做好保健品营销也就不那么困难了。在激烈的市场竞争环境下，我们不但要拥有好的产品，更应该掌握一个独具一格的营销手段，这才是企业能长久生存下去的法宝。