怎样才能办出有大家风范的药展

　　目前，会展产业也因此成为国内各大城市寄予厚望的新兴行业之一。药展众多，看似欣欣向荣，形势大好，但由于竞争激烈，不免良莠不齐。面对众多对手，医药企业如何突围而出，办出大家风范，让参展商有备而来，满意而归？

　　 1.高层次，造就品牌

　　医药行业竞争日趋激烈，但品牌影响力依然存在。在药品零售市场上，随着消费者的消费日趋理性，非品牌药的终端拦截为越来越多的业界人士所诟病，品牌的回归现象也已经出现。但一些药展上同质产品众多，甚至假冒伪劣产品也时有出现，此时，如何获得品牌企业认可，以其高层次吸引众多的经销商和终端负责人参与，并形成持久的影响力就成了主办方要面对的迫切问题。

　　2.有规模，就有人气

　　 有着“药界第一会”美称的全国药品交易会，在处方药流通领域有着不可替代的作用，展会规模首屈一指。以去年在深圳举行的第56届全国药品交易会为例，其展会的展出面积达到6万平方米，展位数达2600余个。其规模效应吸引了全国1600多家医药企业参展，同时还有超过10万名专业观众到会上交流信息、洽谈合作。 目前国内的众多药展中，国药会和呼市会以其影响力被誉为药展双雄。虽然每年都会有新面孔加入药展行业的角逐，但都无法撼动两者的地位。究其原因，其规模效应不容忽视。

　　3. 影响力，要靠品牌
　　会展经济对所在城市而言，不仅可以体现出一座城市的实力所在，也能充分彰显其诚信度和美誉度。因此，作为药展的主办地和主办方，要形成持久的品牌影响力，才能吸引更多的企业参展。比如，有着医药药保健品第一会美称的呼市会，因其规模大、参展品种繁多的品牌效应，受到以蒙派经销商为代表的医药保健品经销商的追捧，在非处方药、保健品、特殊用途产品流通领域有着不可替代的影响力。

　　4. 做服务，以小见大

　　作为主办方，除了提供药展展位外，从展位的预定，到宾馆、车船机票、促销人员的服装、名片等都可列入服务内容。此外，也可以为参展的重点企业准备资料及办公用品、撰写文案、拍广告带、印招商书函等等；同时主办方要尽量保证展会期间信息网络的畅通。

　　5.多元化，层次丰富

　　如今，药展上的宣传品也开始过剩和同质化，仅靠发放宣传品已很难起到“抢眼球”的作用，因此很多企业的招商活动也已经延伸到场外，从招商册、易拉宝的较量延伸到促销品和人员促销的比拼。越来越多的医药企业开始重视药交会上的信息交流和沟通，“会中会”、营销讲座开始走红，论坛、行业信息发布等思想碰撞的联动形式逐渐成为各类药展重要的组成部分。

　　据商务部有关资料显示，目前我国每年举办的各类药展已经达到3000多个，展览面积也以每年20%的速度增长，前景乐观。然而，要举办一次有大家风范的展会并不容易，还是需要医药企业花很多的心思。