细说医药招商之组织化应用

　　对医药行业来说，市场营销进化到今天，在不断升级中逐步趋于完善化，医药招商更是环节工程，是体系推进，所以：企业做招商：“体系化”，“组织化”，“专业化”，“精细化”，并注重执行力与落实力是势在必行。

　　如果说产品是市场作战的基础性武器，那么通过营销体系的组织化会让市场武器更加锋利，组织化在于让营销体系与资源体系做到武装性配置。组织化等于商机加营销体系加资源体系，从而实现三者对位化，协调化，统一化，进而突显医药招商商机的精锐力。

　　企业战略与品牌资源的组织化应用

　　品牌识别系统，让商机实现区隔性优势，体现出对同类品种的有效切割和拦截力。

　　医药招商企业从定位到战略规划，从远景目标到品牌(产品与企业品牌)导向性延伸，可以有效的吸引经销商的加盟和合作信心。

　　招商企业的规模实力和发展阶段处在不同的时期，企业的战略构架和对市场的吸引力是不一样的，资源体系也大不相同，企业文化与市场输出，要与目标合作代理商能做到对位化发展。

　　商机传播力的组织化应用

　　不管采用何种媒体是平面还是互联网，还是终端传播，医药招商都要实行格式化，统一化。商机的传播也一样要实现整合化。市场推广工具和宣传品：要提供统一的VI表现，或者是提供样品让经销商根据自己的实际情况去制作。个别的产品其传播是要进行层级化传播的，并要求对市场进行全方位和立体式解读

　　企业内部营销力的组织化应用

　　关于招商操作的策略应用理论，行业内各有其说，见仁见智，我想将它归纳于营销力的整个操作范畴，因为一个策略，一个模式不能通盘化解掉营销所有问题和症结，医药招商也是如此，企业现状不同，资源体系匹配不同，当然策略的选择和应用也会大有差异。

市场服务的组织化应用

　　招商企业规模与管理能力决定了招商的服务半径……对于起步型企业品牌力较弱，各资源尚未健全之际，启动全国招商时，更应适当把握服务环节的有效半径，在市场人员配置和组织实施中要做到灵活掌控

　　专业化团队的组织化应用

　　曾经提到招商是重在地面执行的，人是决定胜负的关键因素，那么从事医药招商实战者都会深有体会：人力资源做为企业第一资源，营销若要实现专业化操作水准，首先要求在人力资源环节上实现有效组织与使用。

　　另外，市场环境与日俱变，代理商群体已呈现层级化，细致化，对商机的判断力和接受力，理性度不断提升，所以现在的企业在医药招商时大都会采取立体式的招商模式的手段，根据招商企业和产品现状，资源配置等合理化组织应用，进而发挥招商效益最大化。