细说医药招商之精细化应用

　　在医药招商工作中，“精细化”这一环节非常关键。我们都知道“精细化”作业能够让众多事情做出彩，但却不怎么知道如何才能做到“精细化”，如何才能达到这种操作的领域和高度。

　　在实际的营销运营工作中，目前的“精细化”营销或曰渠道精耕，存在为精而精，为细而细的倾向。结果导致指标系统复杂，考核项目繁多，不仅基层销售人员不知如何执行，管理层也无法实施有效管控，甚至所谓的一些执行手册也不过是一纸空文，几乎没有人可以记得住那些指标及内容。

　　只有策略明确的精细化才能产生实效，有实效的精细化才能激励销售人员主动执行;而方法简单则是医药招商之“精细化”的灵魂，只有简单到让人一目了然，才能易于执行，易于检查，易于考核。

　　“精细化”并不只是众多营销操作环节上面面俱到，事无巨细的表现。“精细化”实际上是”由标准化提升至专业化”的一个过程，“精细化”是一种操作上的高度，是一种境界……涉及更多的是执行力，具体要体现在营销环节的具象化操作表现上。

　　追求“精细化”运营首先要做到流程化，再由流程化迈向标准化。

　　在企业内部经常会发生这样的问题: 一个代理商的发货，收货，票据处理，或其它事宜拖延无期，代理商向区域销售人员反馈意见后却迟迟得不到回复。久之：导致一些代理商怨声载道。这是我们营销服务流程存在问题。离标准化的营销作业还有距离，离精细化运营更有距离……

　　“精细化”的营销运营体现在各个环节，各个体系的精细化聚合 。实际医药招商运作中：先做流程化;从招商实战推进到经销商后期服务和管理;从招商的策略与方式都要规范每个运营流程，像广告招商流程、参展招商流程、区域人员设点招商流程等。

　　在实际的营销工作中，根据精细化运营方向将各业务项目流程简单化，量化，并确定考核指标及计量方法，制定相应的奖惩标准，形成管理制度，从而将执行，管理，考核三个环节融为一体，建立以制度考核，标准激励的销售与营销管理系统。这就是医药招商之“精细化”应用。