医药招商之三大老调重弹

　　坐商，找商，行商是医药招商经常提及的话题。但由于很多企业对医药招商这三大老调还是不了解，我们就来重新谈一下。

　　所谓的坐商就是被动式营销，前期通过广告，邮寄方式吸引各级代理商，主动来电话咨询，后期只是电话催货，跟进销售进度等，通俗的讲就是坐在经营地点做生意，在产品畅销时，感觉不到危机；而产品滞销时，祈求市场转成为唯一可做的事。在产品滞销时，许多商家就是坐等商品烂掉坏掉也想不出如何出货赚钱的好办法来。

　　而所谓找商就是要主动出击，真正深挖市场，主动找代理商，即走出去做生意，和坐商最大的不同是，找商具有主动经商的意识。理念的转变导致管理模式、经营机制等一系列的转变，其核心是围绕市场经济，让企业具备更强的核心竞争力。

　　“行商”即是市场深挖实现招商，短期内会增加企业客户数量，从而极大提升产品销量，且要维持长期合作经营。

　　医药招商也应该经历由最初的坐商到招商再到行商的步骤，且一个也不能跳过。

　　在最初，坐商虽然被动，但是却通过广告，邮寄等方式将企业的经营规模，营销方式，企业文化等介绍给了厂家，让厂家有所依据进而来判断到底要不要进行合作。这一时段切忌不能马虎，不要吝啬广告费，邮寄费，电话费等费用，前期的工作做到位了那么后期的招商就容易多了。

　　等到坐商产生不了多大的利润时就影响到要变坐商为找商了。这时候，根据以前的坐商时候分类总结的有代理意向的厂家，对他们进行主动联系，转变坐商时期那种被动的等代理商上门的方式。

　　最后的行商就好比参加药交会后对厂家的跟进一样的重要，是实现和客户长期合作经营的时期，这时候企业要对市场进行深挖实现招商，这样短期内会增加企业客户数量，从而极大提升产品销量。

　　一般来说，医药招商都要经过坐商，找商，行商这三个步骤。企业要根据自身的情况，在每一步骤采取合适的手段方式，灵活地应用。