药展：恶性竞争酿苦果

　　业内人士指出，展会无论大小都可能有钱赚，大家都看中“展会经济”这块蛋糕，想从中分一块。在会展中心，由于多头办展和重复办展，一年之内全国有上百个药交会，除“国药集团”大型展会外，大多低水平重复，医药企业疲于赶场，要花费展位费、资料费、差旅费等几万、十几万元的费用，却达不到应有的效果，实际上这些药展已经失去了原有的作用。

　　其恶果有三：

　　一是相互争抢客户，让药企无所适从。赵永林抱怨，三个展会同时期沈城“打擂”，他们因此丢掉了２００多个客户，损失很大。

　　二是靠压低价格招揽客源，陷入“你展位费低我比你还低”的怪圈。赵永林谈到，由于药展在这里“聚堆”，一个标准展位费由３０００元压低到８００元至１０００元，即使这样他们还采取“赠送世园会门票”等８项优惠措施吸引客户，最终展馆、主办方利益都要受到损害。湖北一家企业的工作人员说，科学宫的展位费更低，每个才５００元，两天才花了１０００元。在全国各地推广产品的赵先生来到科学宫“沈阳药交会”会场，本想报名参加下届展会，转了一圈后却连组织者都没找到。 
 
　　三是互争“人气”结果都泄气。“威联会”一位工作人员说，东北药展有仅次于呼和浩特市的第二大经销商群体，东北经销商以履约率高而人气看涨。所以选择提前一天开展，争的就是这个“人气”。赵先生这几天转过沈阳三个药展后，大失所望：“人气太低，档次不够，花钱再少也不来。”他认为，同类题材的展会扎堆是组织者的失误，不仅分散了人流和宣传力度，还导致了恶性竞争。

　　恶性竞争的背后是会展场馆的效益下滑和亏损。沈阳 国际会展中心总裁张富卿说，有６万平方米展览面积的沈阳国际会展中心，正常盈亏点收入应在４０００万元左右，现在每年还不到２０００万元的收入，亏损严重。

　　明知相互拆台两败俱伤却要同时办展，有更深层次的原因。一位不愿透露姓名的业界人士告诉记者，药交会、药展会说是行业展会，实则彻头彻尾的卖药会。哪个药企不是以利润最大化为前提？！赚钱的捷径先是把药品名称和药品规格变一下，作为“新药”在展会上亮相。这样一来，“新药”生产成本低，连研发费用都省了，然后到各个药展上寻找合适的医药代理，私下里洽谈用什么样的折率买进，医药代理再高价批出。 
 
　　“药交会”越来越火爆的背后，是老百姓成了各方利益链条分配和药价居高不下的受害者。

　　专家把脉：应从竞争走向“竞合” 
 
　　许多药展公司的负责人谈到，缺少行业约束机制是造成展会过多过滥的主要原因。具有怎样资质的单位才可以办展，参展商需符合什么行业标准才能准入，没有统一标准，通常只要交钱就可以参展，导致鱼龙混杂，影响展会的整体质量。沈阳展览公司一位企业负责人说，在政府机构范畴内，有展会主办权的部门有外经贸、经委、商业局、科技局等，行业协会、政府部门、金融机构、展览公司也有权办展。

　　据这位老总讲，重复办展、多头办药展在全国早已屡见不鲜，可谁也不愿去揭它。一位深谙展览内幕的专家坦言，我国展览业的现状是展会过多过滥，而且同一时期、同一地点相同的展会也多。企业办了一个成功的展会，你明年又办的时候，发现别人在同一个地点，同一个时间段也办了一个。

　　缺乏对展会地点及频率的约束机制也是造成药展泛滥的一个原因。沈阳师范大学旅游管理学院会展经济与管理系主任陈献勇说，国外展会行业内有“前后４个月不能办同类展会”的行规，展馆不能租给两个时间相近的同类展会，但我国目前没有明确的约束。因此我国展览行业也应制定相关行规。同时应充分发挥会展行业协会的作用，加强行业自律，打击骗展、虚假宣传广告等行为，让“药交会”真正走上健康有序轨道。