药品电商竞价模式还能否获得用户的青睐？

　　导读：对于互联网公司而言，医生给病人诊治并开具药品之后，部分处方药是可以在网上公开销售的，那么用户就可以扫描药品清单上的二维码来进行线上的药品购买，而且还可以获得互联网公司的补贴。

　　对于用户而言，提高了效率，获得了优惠，对于医院而言，也减轻了药品配送和管理的压力，对于医药电商领域的参与者而言，也获得了涉足这一市场的切入点。但是，理想很丰满，现实却很骨感。
　　
　　首先，对于医院而言，开放药品清单市场是一个较大的门槛，因为医院也是有一个现金流的，而药品销售和医药服务是主要的来源之一（以药养医模式）。一旦这个药品销售的入口被互联网公司所掌控了，那么医院在整个环节中就只剩下给客户面对面的诊治服务了，从整个医院集团的利益考虑而言，或许是一种损害。就和银行被零售化的移动支付所后台化是差不多的逻辑，一旦医院的前端挂号、检查服务被互联网化，后端的医药配送也被互联网化，那么医院就成为了一个医疗诊治的线下服务场景，但是自身的环节已经被分离。
　　
　　从实际的运营情况来看也是如此，此前，阿里健康的“处方电子化平台”在河北和杭州试运行。这亦是中国第一个将医院的电子处方单分流出来的平台。这对于医疗市场来说有着划时代的意义，从今以后一头独大的医院售药现状将被改变，药店行业将增加市场空间。但药店、医药商业公司多位人士似乎并不领情。如果没有政府的合作医院和强力推行，恐怕线下的医院不会买移动医疗的账。
　　
　　其次，对于医疗电商而言，目前在移动医疗行业的参与环节主要是处方药的线上销售，通过医院分流出来的处方药名单进行线上的竞争和推介。患者将处方单上传至该处方平台后，如果选择药店拿药，线上合作的、有该药物的药店开始抢单。
　　
　　各家药店抢单比拼的条件是低价格、生产厂家。但是，对于电商商家而言，其主要的逻辑是在保证药品质量的前提下拼价格，还是电商竞价的逻辑，虽然理论上移动医疗电商的药品价格可以降低20%。但是难以保证到了行业的后期，随着价格的失序和药品质量管理漏洞的存在，以及在流程上众多参与者为了争抢一个处方药单出现的混乱局面。而对于患者而言，药品的价格敏感性是不那么强的，患者更会选择用质量更好，有医院承诺的放心药，而对互联网上的药品恐怕还需要一个接受的过程。
　　
　　最后，药品的销售模式和普通商品的销售模式是否是趋同的，两者的立足点是否一致？对于普通的商品而言，性价比是衡量的主要因素；但是对于药品而言，更为注重的是安全性和质量，以及对病情治愈的贡献度，一般的患者对普通药品的价格敏感性也不会太高，一般会选择价格更高的，质量更好的，以求得心灵的安慰。
　　
　　在这种逻辑下，电商竞价模式还能否获得用户的青睐？当然，如果单纯是补贴，或许还可以获得一定的消费者使用黏性，但是如果是电商商家之间进行过度竞价，这么这种模式就会危及到用户对药品的信誉度了。所以，电商补贴和竞价模式，其实是对非标准化的医疗服务的颠覆的一种尝试，补贴只是获得用户使用入口的开始，但是更为重要的是后续的流程管理和质量管控，以及与传统医疗机构的利益分享与合作。颠覆一个标准化的行业，电商是在行的，但是对于医疗这种个性化突出，难以用标准化进行全面覆盖的行业，或许颠覆的难度就比较大了。医药网新闻